某机构流出:帮课外贸快速入门课,May老师外贸业务员培训视频课程(30G) – 资源BD库

May老师

外贸快速入门

本套课程来自帮课:外贸快速入门,由May老师主讲,课程官方售价999元/年。很多人只知道外贸业务员这个岗位,但是对其具体负责的工作以及工作如何开展都是一知半解的。本套课程通过11个章节告诉你如何快速入门外贸行业,从个人职业规划到外贸流程的方方面面,如客户维护、邮件编辑、展会细节、发货流程等,在本套课程中你都能获得系统的学习,本套课程文件大小共计30G,文章底部附下载地址。

如果你是外贸团队管理人员,建议学习外贸团队管理教程,教你如何打造自己的外贸团队。

课程介绍:

课程适合学员:
1.即将离开学校进入社会,打算从事外贸行业;
2.感觉现在的工作没前途,想转行做外贸看看;
3.一直对外贸都很有兴趣,但不知道要怎样开始做;
4.做外贸好几个月了,但自己一点进步都没有。

外贸快速入门 视频截图

外贸快速入门 视频截图

课程收获:
1.新晋外贸业务员和迷茫业务员的建议;
2.面试5大技巧;
3.善用斯通定理和蘑菇定律;
4.外贸三年业务画象;
5.产品学习方法;
6.卖点抓取方法工具;
7.客户应对维护方法。

外贸快速入门 视频截图

外贸快速入门 视频截图

课程文件目录:V-2240:外贸快速入门[30G]

01职业规划

01时间管理和目标管理(新)

1.初入外贸职场业务需要做哪些工作?_(new)

1.初入外贸职场业务需要做哪些工作?_(new)

1.初入外贸职场业务需要做哪些工作?_(new)

2.业务能力提升的目标及时间管理_(new)

3.业绩爆棚期的工作重心及目标_(new)

4.四象线管理法实操应用-1_(new)

5.四象线管理法实操应用-2_(new)

6.找出时间浪费点及提升效率方法_(new)

7.销冠或管理期会遇到的问题及工作重心和目标_(new)

02外贸新人提升与规划

1.提升学习力前需要知道的几个问题_(new)

2. 如何提升200%的学习力_(new)

3. 初入外贸的迷茫_(new)

4.做外贸半年内常遇到的问题_(new)

5.有公司挖我,我该不该跳槽_(new)

03外贸职场笔记

1.11 致迷茫的外贸销售员 该选择什么样的公司-1_(new)

1.12 致迷茫的外贸销售员 该选择什么样的公司-2_(new)

1.13 May的面试小故事分享_(new)

1.21 斯通定理 :态度决定结果及蘑菇定律_(new)

1.22 不浮躁 调整心态_(new)

1.23 成功的秘诀就是坚持到底_(new)

1.31 为什么说外贸3年是个分水岭-1_(new)

1.32 为什么说外贸3年是个分水岭-2_(new)

1.4 什么是优质客户及工作上别怕吃亏_(new)

1.5 弱者找理由 强者找方法_(new)

2.11 产品 产品 还是产品-1_(new)

2.12 产品 产品 还是产品-2_(new)

2.2 产品篇案例:同一个产品对于不同买家的卖点 利益点_(new)

2.3 产品篇工具:了解产品在目标市场的销售情况 零售价_(new)

3.1 信息 信息 还是信息_(new)

3.2 对于目标市场的宏观了解_(new)

3.3 对于目标市场需求的了解_(new)

4.1 时间管理及清楚并提炼你公司的卖点_(new)

4.21 如何应对客户询问是工厂还是贸易公司

4.22 做好客户的定位

4.31 英语提高

4.32 量化日常工作及其它相关知识的掌握

4.41 买手不喜欢什么样的供应商

4.42 买手喜欢什么样的供应商

4.5 如何建立客户的忠诚度

4.61 我是如何让客户觉得我细致 专业的

4.62 我是如何让客户觉得我站在其角度为其着想的

4.7 各国客户习惯 以便了解后更多帮助指导谈判

04外贸人成长宝典

第二章 外贸职业成长轨迹与职业心态

2.1 积极的成长心态&如何才能成功&走向成功的职业心态

2.2 解决影响心态的4个因素

第三章 进入外贸行业的必备条件及基本知识

3.1 外贸入行必备:英文名、素质与修养

3.21 外贸入行必知:贸易、物流、船务知识&了解fob外贸基本流程

3.22 实操演示:计算货物装柜数量

3.3 外贸人必备能力

第四章 优秀外贸人的日常工作及高效时间管理

4.1 外贸人日常工作&了解你的产品和目标客户&什么是方案式报价

4.2 跟进客户&售后服务&给客户推送资料&养成好的习惯

第一章 外贸职业规划

1.1 为什么选择做外贸和如何给自己定位及SWOT充分了解自己

1.2 外贸职业前景和外贸人的使命&做了外贸会怎样

02外贸流程

01外贸流程

1.国际贸易中常用贸易术语_(new)

2.付款方式术语及风险&信用证流程_(new)

3.跟进订单流程及验货出货&单据_(new)

02外贸风险把控

1. 外贸过程中哪一个环节会遇到风险?_(new)

2. 不同付款方式的风险_(new)

3. 汇率及合同风险_(new)

4. 黑客风险_(new)

5. 货代及运输风险_(new)

6. 客户拒收及其它风险&心态调整_(new)

03展会技能

展会的竞争

1.要不要参加展会?_(new)

2.展前准备之个人展示_(new)

3.展前准备之公司和产品展示_(new)

4.展中初步客户分析和沟通_(new)

5.展中深入交流获取信息_(new)

6.展后客户分类&跟进方法&业务心态调整_(new)

04万能邮件

01邮件技能储备

1.好的邮件应该是怎样的?

1.好的邮件应该是怎样的?_(new)

2.邮件常见错误&修正

2.邮件常见错误&修正_(new)

3.新时代邮件应该如何写

3.新时代邮件应该如何写_(new)

4.如何回复客户询盘

4.如何回复客户询盘_(new)

5.如何让开发信脱颖而出?

5.如何让开发信脱颖而出?_(new)

6.客户更换包装后价格有异议如何谈?

6.客户更换包装后价格有异议如何谈?_(new)

7.交期延迟客户要罚款怎么办?

7.交期延迟客户要罚款怎么办?_(new)

8.如何把握好邮件的度

8.如何把握好邮件的度_(new)

02万能邮件模板100篇

1.1常见邮件格式组成及注意事项_(new)

2.1邮件标题的9个小技巧

2.2 十种有吸引力的开发标题分享_(new)

3.1询盘式&开门见山式&新产品开发信模板

3.2市场信息&客户鉴证式&问卷式开发信模板_(new)

3.3邮件群式开发信模板_(new)

3.4催眠式&事件营销型&邮件营销模板

4.1精准&一句话&泛泛询盘的回复模板

5.1 四种不同类型报价模板

6.1找回失联客户邮件模板

7.1收样品费的小技巧邮件模板_(new)

7.2样品谈判及寄样后跟进技巧

8.1 九种价格谈判邮件1_(new)

8.2九种价格谈判邮件2

8.3 九种价格谈判邮件3

8.4 九种价格谈判邮件4_(new)

9.1如何防止被骗以及3种间接催款模板_(new)

10.1船期通知&完美发货通知这么写

10.2单据确认&到港通知邮件模板

11.1产品销售及市场信息跟进邮件模版_(new)

11.2返单跟进和老客户的二次开发模板

12.1四步走处理客诉的邮件模板_(new)

13.1节假日祝福问候&中国传统佳节的分享_(new)

03如何写好邮件

1.1 先了解买家和提炼卖点_(new)

1.21 针对不同客户,提炼独特卖点之大型零售商销售渠道

1.22 针对不同客户,提炼独特卖点之大型零售商关注点

1.23 举例不同客户对产品关注的不同点-零售商

1.24 举例不同客户对产品关注的不同点-进口商

1.25 举例不同客户对产品关注的不同点-批发商和采购代理商

1.31 开发信邮件标题之可以试用的邮件标题类型

1.32 开发信邮件标题之不太可取的邮件标题和注意点_(new)

1.33 开发信正文内容要注意的3C原则以及要避免的小细节(1)

1.34 开发信正文内容要注意的应避免毫无意义的公司介绍-1_(new)

1.35 开发信正文内容要注意的应避免毫无意义的公司介绍-2

1.36 开发信正文内容要避免的小细节(2)_(new)

1.41 开发信邮件发送时要避免的小细节

1.42 开发信值得提高的案例-1

1.43 开发信值得提高的案例-2

1.51 巧用新产品推广来开发客户

1.52 巧用新产品推广来开发客户·案例

1.6 巧用市场信息分享来开发客户和案例分析_(new)

1.7 开发信回复率低的原因分析

2.1 改变你的思维!不要太沉迷于邮件询盘分析

2.211 (案例1)一句话询盘被成功开发出法国大客户-1

2.212 (案例1)一句话询盘被成功开发出法国大客户-2

2.22 (案例2)一个找寻电子产品的询盘客户被成功开发出做RC TOYS

2.221 (案例2)之邮件群形式开发-1_(new)

2.222 (案例2)之邮件群形式开发-2_(new)

2.23 (案例2)之无心插柳柳成荫(有心+无心=用心)_(new)

2.31 邮件询盘之多分析买家背景

2.32 邮件询盘之多分析买家背景-应考虑的8个角度和多分析买家背景后的处理应对_(new)

2.331 案例:简单询盘,通过买家背景分析指导开发跟进接询盘外产品订单-1

2.332 案例:简单询盘,通过买家背景分析指导开发跟进接询盘外产品订单-2

2.4 针对简单的邮件询盘如何开发出客户_(new)

2.51 询盘客户要报价的各种情况处理-(1)邮件中直接报价

2.52 询盘客户要报价的各种情况处理-(2)单个产品的报价单(表格形式)

2.531 询盘客户要报价的各种情况处理-(3)系列产品的报价单(表格形式)-1

2.532 询盘客户要报价的各种情况处理-(3)系列产品的报价单(表格形式)-2

2.54 询盘客户要报价的各种情况处理-(4)客户格式的报价单(表格形式)

2.61 邮件开发客户应有的意识_(new)

2.71 案例学习之“不太正面积极的tone”

2.72 案例学习之“如何唱出积极的tone”及买家要求达不到时的处理

2.81 不只做资料传递者更为客户做设计方案,顺利开发客户,获得订单_(new)

3.1 世界各国主要客户的特点及写作风格与案例分析

3.2 让你的邮件对客户的胃口(因人而异变风格)

3.3 较为丰富的词语表达与注意坚持基本原则,其它灵活变通

3.4 客户开发时注意对方邮件有其它的人被CC,BCC

3.5 (案例)原CC的人员变成发件人,要求降价,降价后反而丧失了订单机会

3.6 邮件开发时适当给建议但不要强加于客户及反面案例分析

05客户开发

储备有价值客户

1. 客户储备能解决什么问题?

2. 开发客户3步走

3. 4个维度精准分析客户

4. 3种客户整理分类方法及跟进表

1. 客户储备能解决什么问题?_(new)

2. 开发客户3步走_(new)

3. 4个维度精准分析客户_(new)

4. 3种客户整理分类方法及跟进表_(new)

06客户跟进

01报价是一门艺术

1. 无时无刻不在面对贸易战

2. 脱颖而出的报价单包含哪些项目?

3. 如何计算装柜量?

4. 报价高于客户目标价怎么办?

5. 客户总说价格高可以推低价产品吗?

6. 降价就一定可以拿下客户吗?

7. 给客户报错价了怎么办?

02电话高效跟进客户

1.打电话的作用

2.给客户电话的4个阶段

3.1 不得不提醒的6个电话销售细节-1

3.2 不得不提醒的6个电话销售细节-2

4.电话销售心态篇

03用PPT赢得客户

0.1 为什么要用PPT及国际贸易中哪些方面可用PPT演示

0.2 用什么软件来做PPT

1.1 何为优秀的幻灯片及幻灯片制作的捷径

1.21 何为幻灯片母版-1

1.22 何为幻灯片母版-2

1.3 制作商务PPT的注意事项及PPT基本操作

1.4 认识幻灯片的版式及页眉 页脚的制作

2.1 做PPT前的准备工作及浅谈公司介绍PPT需要包括的内容

3.1 如何制作幻灯片母版和PPT的简单动画效果

3.2 PPT目录页的制作与超链接

3.3 PPT中如何插入对象

3.4 PPT内容索引及如何制造出酷酷的公司介绍PPT

3.51 实操演示如何做公司介绍PPT-1

3.52 实操演示如何做公司介绍PPT-2

4.11 建议产品介绍PPT的内容及做产品介绍PPT前需要做的工作

4.12做产品介绍PPT前需要做的工作(回顾)及如何从大纲导入到PPT

4.2 如何批量进行版式的选择及如何进行图片的简单编辑

4.3 使产品目录页更形象化&在产品页加上VIDEO&产品介绍PPT案例

4.4 实际操作制作产品介绍PPT(回顾要点)

5.1 PPT的演示及PPT与PDF的转换

5.2 如何让PPT只能看不能修改及看到优秀PPT如何简单编辑后来用

5.3 巧用GOOGLE图片搜索 找更多制作PPT的素材及实操作业

0.1 为什么要用PPT及国际贸易中哪些方面可用PPT演示_(new)

1. 无时无刻不在面对贸易战_(new)

1.1 何为优秀的幻灯片及幻灯片制作的捷径_(new)

1.22 何为幻灯片母版-2_(new)

1.4 认识幻灯片的版式及页眉 页脚的制作_(new)

1.打电话的作用_(new)

2. 脱颖而出的报价单包含哪些项目?_(new)

2.给客户电话的4个阶段_(new)

3. 如何计算装柜量?_(new)

3.1 不得不提醒的6个电话销售细节-1_(new)

3.1 如何制作幻灯片母版和PPT的简单动画效果_(new)

3.2 PPT目录页的制作与超链接_(new)

3.2 不得不提醒的6个电话销售细节-2_(new)

3.4 PPT内容索引及如何制造出酷酷的公司介绍PPT_(new)

4. 报价高于客户目标价怎么办?_(new)

4.2 如何批量进行版式的选择及如何进行图片的简单编辑_(new)

4.电话销售心态篇_(new)

5. 客户总说价格高可以推低价产品吗?_(new)

5.1 PPT的演示及PPT与PDF的转换_(new)

5.3 巧用GOOGLE图片搜索 找更多制作PPT的素材及实操作业_(new)

6. 降价就一定可以拿下客户吗?_(new)

7. 给客户报错价了怎么办?_(new)

07老客户维护

培养老客户让订单再翻倍

1. 这8种情况下容易丢掉老客户

2. 完美专业跟进订单的9封邮件-1

3. 完美专业跟进订单的9封邮件-2

4. 交货期延迟

5. 订单细节做错

6. 验货总是通不过

7. 达不到交货期及客户对接人多效率低

8. 同事交接客户信息疏漏

9. 运输过程货物损坏

10. 成交后客户发现买贵了

11. 货好后客户迟迟不付尾款

12. 十二种情感营销方法

1. 这8种情况下容易丢掉老客户_(new)

2. 完美专业跟进订单的9封邮件-1_(new)

3. 完美专业跟进订单的9封邮件-2_(new)

4. 交货期延迟_(new)

5. 订单细节做错_(new)

6. 验货总是通不过_(new)

7. 达不到交货期及客户对接人多效率低_(new)

8. 同事交接客户信息疏漏_(new)

9. 运输过程货物损坏_(new)

10. 成交后客户发现买贵了_(new)

11. 货好后客户迟迟不付尾款_(new)

12. 十二种情感营销方法_(new)

08客户接待

01客户来访专业接待

1.客户接待惨痛经历

1.客户接待惨痛经历_(new)

2.客户来访前需要做的准备

2.客户来访前需要做的准备_(new)

3.客户接送安排

3.客户接送安排_(new)

4.接待客户实际案例详细分析

4.接待客户实际案例详细分析_(new)

5.来访后跟踪

5.来访后跟踪_(new)

02样品代表我的专业

1. 寄样后没订单,是什么原因?

1. 寄样后没订单,是什么原因?_(new)

2. 寄样细节,这些你注意到了吗?

2. 寄样细节,这些你注意到了吗?_(new)

3. 寄样后如何正确追踪?

3. 寄样后如何正确追踪?_(new)

09客户谈判

外贸商务谈判

1.价格谈判

2.付款方式谈判

3.谈样品费和交货期

4.如何催余款

5.客户因交货延期不想要货如何谈

6.遇到投诉如何谈&心态调整

10促单成交

外贸逼单技巧

1.促单方法

2. 时间倒推法&他人刺激法&利润率法

3. 情感营销&抛砖引玉法&选择法&层层递进法

4. 请求帮助法&退而求其次&解决潜在问题法&铺垫法

5. 邮件促单&skype Whatsapp&电话促单&面对面促单

6. 对业务员有顾虑or没印象–沟通能力欠佳

7.对公司和产品有顾虑

8.对售后有顾虑&无法满足需求

9.促单的四个心态

11船务知识

外贸必知的船务知识

1.1 什么是船务和海运_(new)

1.21 外贸公司海运出口流程图_(new)

1.22 海运流程中各主体名词解释-1_(new)

1.23 海运流程中各主体名词解释-2_(new)

1.31 常见贸易术语FOB/CNF/CIF和全球同名港口及不常见贸易术语FCA_(new)

1.32 FOB和FCA的比较与不常见贸易术语EXW及EXW FCA FOB的区别_(new)

2.11 租船订舱 Booking_(new)

2.12 订舱注意事项_(new)

2.2 收到S/O_(new)

2.3 做监装单给QC和提空柜 工厂装柜 还重柜及做报关文件 委托报关_(new)

2.4 补料SI 核对B/L和付款及取正本提单_(new)

2.5 电放提单和船东单与货代单的区别及哪些不能SHOW在提单上_(new)

2.6 FCR 货物收据及货物上船后 查询货物的到港情况_(new)

3 海运及空运_(new)

4.1 做 FORM A_(new)

4.2 做C-O & FORM F & 中瑞证书 & 船公司证明_(new)

5.1 海关编码和进口国关税税率及德国进口关税查询_(new)

5.2 了解ELC 促进和大买家的合作_(new)

5.3 为出口商争取申请部分异常费用的减免_(new)

May的小故事篇_(new)

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